這個逆勢增長26%的護(hù)膚品牌，2018會有哪些大動作？

2018-01-12

今日（1月11日），姿維雅“聚力前行 蛻變創(chuàng)新——年終答謝暨2018新品發(fā)布會在廣州召開。

會上，有喜企業(yè)CEO林偉鵬先是對姿維雅在過去2017年逆勢增長26%的市場表現(xiàn)給予肯定。并針對90后已成消費主力的現(xiàn)象提出“終端門店想確保店面競爭力，必須要與競爭者形成差異化才能俘獲更多新生消費主力。”

對此，林偉鵬進(jìn)行了深度解讀。年輕的消費群體是天生的社交媒體用戶，他們有自己的語言，思維模式和行為，愛分享、愛創(chuàng)造，愛在社交媒體上展現(xiàn)自己的生活。姿維雅針對這一性格特點，深度挖掘消費者的需求，重點打造個性化、時尚感、專業(yè)性的護(hù)膚產(chǎn)品。

姿維雅通過與國際知名企業(yè)——美國杜邦、科絲美詩和國際頂級香氣研發(fā)公司IFF共同聯(lián)手合作，將時尚潮流融匯在產(chǎn)品設(shè)計中，在保留護(hù)膚的專業(yè)、安全、高效護(hù)膚的特色同時，更是提高了品牌時尚度。姿維雅兼具了專業(yè)和潮品的時尚感，這獨有的特色，將成為二三線的渠道與一線大店競爭的最佳突破口，2017的增長26%的市場佳績就是最好的說明。

據(jù)姿維雅事業(yè)部總經(jīng)理林永慶介紹，在剛剛過去的2017年，姿維雅創(chuàng)造了多項佳績。

4月份以一顆顛覆傳統(tǒng)的藥丸面膜亮相上海美博會，產(chǎn)品一經(jīng)上市多次被搶斷貨，成為夏季面膜銷量冠軍；防曬、雙效霜等多個潮品成為門店爆品……

5月份創(chuàng)立的國內(nèi)首個520美妝節(jié)，多場活動業(yè)績逼近10萬，部分代理商更是借助520美妝節(jié)的成功開展，業(yè)績提升超過50%，林永慶認(rèn)為良好的市場業(yè)績與姿維雅的“護(hù)膚+面膜+潮品”的品類結(jié)構(gòu)密不可分。2018年，姿維雅將通過產(chǎn)品，政策，推廣、動銷等4個維度提升品牌競爭力。

在產(chǎn)品方面繼續(xù)挖掘產(chǎn)品深度，強(qiáng)化產(chǎn)品的專業(yè)度，提升產(chǎn)品的競爭力和生命力，同時通過明星單品的打造，以爆品模式帶動門店銷售突破。

姿維雅全新推出“邊吸附清理，邊輕奢滋養(yǎng)”的黑金面膜。采用日本進(jìn)口、高溫煅燒炭化膜材，深澈吸附毛孔內(nèi)的殘留污垢，釋放負(fù)離子，讓備受電子設(shè)備輻射傷害的肌膚能回復(fù)舒爽盈透；添加了匯聚黃金凈透精華箔片，深透滋養(yǎng)肌膚。

為了讓年輕消費者免受痘痘的侵?jǐn)_，姿維還專研推出抗痘必備的祛痘淡印凈膚調(diào)理組合，通過一點一涂，2步輕松拔除痘痘根源、抑制痘印，從深層調(diào)理痘痘肌，防止痘痘復(fù)發(fā)。

夏季暢銷熱品防曬升級套裝更是每年的重頭戲，防曬spa30+++和保濕噴霧相結(jié)合，抵抗夏日，無懼驕陽；另還組合出明星單品爆款--藥丸面膜禮盒，準(zhǔn)備在2018年再次震撼突破。

姿維雅將以更加具有性價比和功能性的產(chǎn)品迎合年輕消費者的喜好，同時結(jié)合專業(yè)時尚的陳列和終端形象，助力終端門店打造一個專業(yè)時尚的店鋪形象，緊密鎖住身邊的“泛90后”主流消費者。

在渠道方面，2018年將重點扶持5個200萬級和10個100萬級優(yōu)質(zhì)代理商；加快OTC渠道的拓展，擴(kuò)大姿維雅在OTC渠道的市場份額；在全國劃分七大區(qū)市場版圖，細(xì)化人員配置，加大網(wǎng)點培訓(xùn)的覆蓋率，成立總部促銷團(tuán)隊，挑選優(yōu)質(zhì)門店，一起打造“520美妝節(jié)”，打響春夏大促攻堅戰(zhàn)。姿維雅這一舉措贏得代理商的高度訂可。
姿維雅最新合作的代理商——四川弘方化妝品有限公司總經(jīng)理趙建說：“姿維雅通過多樣化的物料投放，給予優(yōu)質(zhì)門店重點支持，可以讓終端經(jīng)營者，以最小的成本，獲得更強(qiáng)的市場競爭力。”

姿維雅深知，強(qiáng)勢的品牌傳播聲量是提升品牌知名度與第一聯(lián)想度的有效途徑。姿維雅將充分整合線上線下優(yōu)質(zhì)資源，打通鏈路，全方位打造品牌立體化傳播矩陣。

2018年，姿維雅通過強(qiáng)勢廣告?zhèn)鞑?，結(jié)合線上線下的推廣活動，向更多消費者傳遞“姿維雅——純凈、安心、更有效”的護(hù)膚理念，實現(xiàn)品牌營銷的最大化。

姿維雅不斷嘗試多元化的內(nèi)容營銷：以行業(yè)媒體為渠道助力、以線上媒體多元化的內(nèi)容營銷與廣大受眾親密互動。2018年，姿維雅引入線上4.0AI人工智能系統(tǒng)，與1000多家新聞平臺端口流量對接，實現(xiàn)全網(wǎng)營銷的分析再塑品牌。

同時，與今日頭條進(jìn)行深入合作做到精準(zhǔn)推送，結(jié)合抖音、小咖秀、映客、一直播等新媒體無縫貼近年輕人生活，更為品牌快速聚攏一大批線上線下忠實粉絲。

正如，林永慶所說，所有的營銷都是以產(chǎn)品力為根本，所有的傳播都是為了終端銷售展開。2018年，姿維雅將以其專業(yè)、安全、有效的特點，聚力前行！